Kako možete proceniti finansijsko zdravlje partnera prilikom odobravanja trgovinskog kredita? Koja su rešenja dostupna za predviđanje potencijalnog neplaćanja od strane partnera? Koje su najbolje tržišne mogućnosti za razvoj vašeg poslovanja uz smanjenje rizika? Coface-ove informacione usluge vam pomažu da donosite odluke na osnovu informacija, tako da možete da kontrolišete komercijalni rizik i otvorite nove mogućnosti za rast.
Šta su poslovne informacije?
Pre nego što stupite u poslovni odnos sa poslovnim partnerom, potrebno je da prikupite i analizirate veliku količinu finansijskih podataka. Zašto? Tako možete imati bolju sliku o svom potencijalnom klijentu ili dobavljaču – i da im možete verovati! Zato je upravljanje komercijalnim rizicima toliko važno za svaku kompaniju koja želi da se razvija.
Poslovne informacije su moćan alat za donošenje odluka: od vitalnog su značaja za određivanje solventnosti vaših trgovinskih partnera i ključne za usmeravanje vaše strategije kreditnog rizika u pravom smeru. Kombinuje jedinstvene komercijalne podatke sa kvalifikovanim finansijskim informacijama: ovo vam daje pristup dubinskoj proceni rizika – ili čak prediktivnoj analitici u nekim slučajevima – o finansijskom zdravlju vaših partnera (klijenti i dobavljači).
Poslovne informacije su kamen temeljac poslovne inteligencije: skup najsavremenijih rešenja zasnovanih na iskorišćavanju obilja podataka i iskorišćavanju nove tehnologije.
Informacije su znanje, a znanje moć: donošenje ispravnih odluka znači efikasnije upravljanje rizicima i lakše uočavanje novih razvojnih mogućnosti!
Koje informacije su najvažnije?
Uprkos svim dragocenim merama predostrožnosti za zaštitu od rizika neplaćenih faktura (posebno rešenja za osiguranje kredita), kašnjenje u plaćanju i neizmireni dug su rizici koji su ugrađeni u svaki poslovni odnos. Iz toga sledi da je sposobnost predviđanja verovatnoće neplaćanja najvažnija za svaku kompaniju.
Prvo, morate da procenite finansijsko zdravlje vašeg trgovinskog partnera i njihovu sposobnost da ispune svoje obaveze u kratkom i srednjem roku i tokom poslovnog odnosa. Da biste se klonili loših poslova i smanjili rizik, morate znati informacije o svom partneru, njegovom ponašanju pri plaćanju i njihovom poslovanju; pored toga, morate biti u stanju da protumačite njihove pokazatelje finansijske stabilnosti i kreditnu istoriju.
Za prikupljanje preliminarnih analitičkih informacija možete koristiti dva ključna izvora podataka:
- Javni podaci: bilans stanja, bilans uspeha, stanje duga, promet, obim neizmirenih obaveza, teret rashoda, novčani tok, itd. Ekonomska analiza ovih javnih podataka (kada su dostupni!) daje vam ranu indikaciju o vašim potrebama. platežna sposobnost partnera. Ali budite oprezni: ova vrsta podataka je konačna i odražava prošlu situaciju vašeg partnera. Postoji interval od nekoliko meseci između datuma izveštavanja i datuma objavljivanja bilansa stanja.
- Privatni podaci: ove informacije se ažuriraju periodično i detaljnije; osim toga, pouzdaniji su podaci iz privatnih izvora. Iz toga sledi da je profesionalna poslovna inteligencija dobar izvor informacija koji dopunjuju javne podatke. Može se koristiti za fino podešavanje analize situacije vašeg partnera i načina na koji će se ona verovatno razvijati u narednim mesecima.
Međutim, ako želite da kvantifikujete rizik što je preciznije moguće, kreditni rejting vašeg partnera nije jedini važan faktor koji treba uzeti u obzir. Morate analizirati njegovu ukupnu situaciju, njegove odnose od 360° i sektor tako što ćete odrediti njegovu poziciju u lancu snabdevanja. Drugim rečima, ne radi se samo o tome da znate kome prodajete, već i od koga kupujete... i stepenu uključenog rizika. I upravo tu Coface može da vam pomogne!
Transformisanje podataka u znanje i hvatanje novih mogućnosti za rast
Dakle, sada znate koje informacije su vam potrebne da biste bolje procenili finansijsku situaciju svojih partnera. Ali kako možete iskoristiti ovo bogatstvo podataka da efikasno planirate svoju trgovinsku strategiju i ograničite rizik?
Vaši kupci i potencijalni klijenti danas očekuju da brzo odgovorite na njihove zahteve u vezi sa trgovinskim kreditom: ako potrošite previše vremena na pregled njihove situacije, postoji velika šansa da ćete propustiti (dobar?) posao. Ali ako napredujete prebrzo, možda ćete se ponašati previše oprezno ili previše optimistično, što bi neizbežno imalo uticaj na finansijski prinos i likvidnost vaše kompanije.
“Kao svetski lider u upravljanju rizicima, ovde u Coface-u, mislimo da su poslovne informacije više od podataka. To je kamen temeljac informisanog donošenja odluka i ključni pokretač uspeha u današnjem brzom poslovnom svetu. Naša platforma za informacione usluge, iCON bi Coface, koristi ekonomsku inteligenciju i moćnu Coface-ovu svetsku mrežu. To pomaže kompanijama poput vaše da pretvore neobrađene podatke u dragoceno znanje i jedinstvene uvide, tako da možete da izbegnete loše dugove i uočite nove poslovne prilike”
– Matthieu Garnier, Direktor grupnih informacionih usluga
iCON by Coface pruža jedinstven uvid u vaše poslovno okruženje i daje vam konkurentsku prednost:
- Informativni izveštaji: Coface izračunava profil rizika u vaše ime tako da možete saznati sve što treba da znate o finansijskom zdravlju vaših partnera i njihovom ponašanju pri plaćanju.
- Credit score: Cofaceova analiza rizika od neplaćanja pomaže vam da procenite sposobnost partnera da ispuni svoje finansijske obaveze u narednih 12 meseci (snaga, profitabilnost, koeficijent solventnosti, iskustvo u plaćanju i potraživanjima).
- Kreditno obaveštenje napravljeno po meri: procenite kolika je verovatnoća da će kompanija propasti; kontrolišite svoje rizike koristeći prilagođenu, lako razumljivu kreditnu preporuku koja uključuje procene rizika zemlje i druge ugovorne strane uz Coface-ove trenutne kreditne preporuke.
- Finansijski pokazatelji: Grupe kolega pružaju prodorne uvide koji se lako koriste putem rešenja za nauku o podacima koje znači da možete da uporedite finansijske pokazatelje kompanije sa kolegama.
- Ekonomski uvidi: ova dinamična kontrolna tabla vam pomaže da predvidite rizike i na prvi pogled odredite najveće mogućnosti ulaganja po zemlji i industriji. On se oslanja na nauku o podacima, ključne ekonomske indikatore i rezultate koje su generisali Coface-ovi ekonomisti: poslovno okruženje i makroekonomija; bankarski, ekološki, politički i društveni rizici; indeks plaćanja i rizik kupca itd.
Istražite iCON od Coface-a i donesite najbolje kreditne odluke kako biste mogli da upravljate svojom poslovnom strategijom i trgujete uz konkurentsku prednost u odnosu na svoje rivale!
Transformišite svoje poslovanje uz iCON bi Coface danas i otkrijte svet mogućnosti kroz sočivo informacija.
