Schneider Electric (SE), „najlokalnija od globalnih kompanija“, i Coface, multinacionalna kompanija na ljudskom nivou, rade zajedno već nekoliko decenija. Kao klijent Coface Global Solutions-a, SE koristi svetski program i posvećene timove koji obezbeđuju svoje poslovanje. SE takođe koristi Single Frame rešenja za podršku razvoju svojih projekata centara podataka. Sa jednim načelom: upravljati komercijalnim rizikom na predvidljiviji način.
Partnerstvo koje pokreće Cofaceovu međunarodnu ekspanziju
Partnerstvo između Schneider Electric-a, „najlokalnije globalne kompanije“, i Coface-a, multinacionalne kompanije na ljudskom nivou, nije novo: SE je jedan od najlojalnijih klijenata Coface-a. Odnos između ova dva ključna igrača u svetskoj trgovini seže nekoliko decenija unazad, do kada je francuska vlada dala mandat Cofaceu, nekadašnjoj Compagnie francaise d'assurance pour le commerce ekterieur, specijalizovanoj za osiguranje izvoznih kredita, da osigura političke i komercijalne rizike francuskih izvoznih kompanija.
Razvoj poslovanja SE izvan Francuske tokom nekoliko decenija čak je bio jedan od pokretača internacionalizacije kompanije Coface.
CGS: Globalna strategija rizika i prilagođena organizacija
WSa svojim brokerskim partnerom AON-om, SE poverava Coface Global Solutions (CGS). CGS rešenja su posebno dizajnirana da zadovolje potrebe multinacionalnih kompanija, posebno uspostavljanjem strukture koja je u potpunosti posvećena upravljanju kreditnim rizikom: robusna, globalna strategija koja je i globalna i lokalna. Sve politike su pojednostavljene u okviru jednog programa. Rezultat je jednostavnije, detaljnije upravljanje izloženostima i visok nivo učinka u upravljanju komercijalnim rizicima u različitim geografskim područjima.
Kao CGS klijent, Schneider Electric ima koristi od organizacije skrojene po meri: menadžera programa i osiguravača rizika na nivou Grupe, uz podršku svih lokalnih timova za osiguranje, naplatu i upravljanje potraživanjima u 46 zemalja u kojima Coface posluje.
Radimo sa Coface-om kako bismo osigurali kreditni rizik kod naših klijenata u različitim geografskim područjima. Njegova globalna organizacija u kombinaciji sa velikim lokalnim prisustvom dobro se uklapa u model koji tražimo. Konkretno, možemo pristupiti lokalnim osiguravačima rizika i imati koristi od njihovih procena u odlukama o preuzimanju. Usklađivanje između lokalnih timova i onih na nivou Grupe je fluidno i olakšava brzo donošenje odluka.
objašnjava Ghislaine Guittat, potpredsednica kreditnog menadžmenta u kompaniji Schneider Electric.
Jedinstveni rizik za osiguranje rasta centara podataka
Danas Coface pokriva operacije SE u Evropi, Severnoj Americi, Severnoj Africi, Latinskoj Americi, Bliskom i Srednjem Istoku, Africi i Aziji. Tokom decenija, Schneider Electric i Coface su izgradili čvrst odnos i snažno partnerstvo, što doprinosi efikasnosti programa osiguranja potraživanja.
Ovaj odnos zasnovan na poverenju nam omogućava da besprekorno radimo sa kreditnim menadžerima u različitim regionima, posebno kada je u pitanju objašnjenje naših odluka i pristupa. Ovaj tekući dijalog između timova nam pomaže da dinamično upravljamo rizicima. Bolje razumemo njihov poslovni model i bolje poznajemo njihove klijente kako bismo mogli da isporučimo najprikladnije kreditne preporuke što je pre moguće. Vremenom usavršavamo naše upravljanje rizicima, prilagođavajući ga promenljivim potrebama SE, tako da možemo ponuditi najprikladnija rešenja za pokriće i ograničiti rizike koliko god je to moguće.
podvlači Paul Goraci, CGS Account Manager, Coface Francuska i Zapadna Evropa.
Za Schneider Electric se pojavljuju nove potrebe i jedan trend je jasno potvrđen: snažan razvoj politike pojedinačnog rizika za podršku operacijama sistema, glavni pokretač rasta SE (+10%) do danas, posebno vođen projektima centara podataka širom sveta. Od 2022. godine, Schneider Electric je ojačao svoje upravljanje komercijalnim rizikom uvođenjem Single Frame politika, koje su bolje prilagođene zaštiti ove vrste dugoročnih projekata sa visokim ulaganjima (24-36 meseci). Single Frame, strukturiran kao okvirna politika, pojednostavljuje preuzimanje ugovora sa garantovanim pojedinačnim rizikom.
Ovo rešenje nudi standardizovane i veoma atraktivne uslove pokrića. Naši klijenti takođe mogu redovno da razgovaraju o složenim projektima sa našim pokroviteljima pojedinačnog rizika. Njihova specifična stručnost i dobro razumevanje mehanizama koji stoje iza projekata jedinstvenih kao što su centri podataka omogućavaju nam da se držimo rastućih potreba SE.
kaže Helene Martin, šef odeljenja pojedinačnog rizika u Coface France.
“Zajedno sa Coface timovima, uspeli smo da izgradimo glavnu politiku po meri koja dobro funkcioniše i jednostavan za upravljanje, posebno zahvaljujući standardizovanim formulacijama i klauzulama. Ova rešenja pružaju stvarnu dodatnu vrednost u poređenju sa tradicionalnom polisom kreditnog osiguranja. Štaviše, daje nam bezbrižnost da ćete biti sa nama tokom celog projekta", napominje Ghislaine Guittat.
"Korišćenje podataka za upravljanje rizicima na predvidljiviji način"
Kao ključni igrač u industrijskoj digitalnoj transformaciji, Schneider Electric sada aktivno ulaže u specifične usluge koje se razlikuju od tradicionalnog poslovanja. Grupa, jedna od prvih koja je koristila API rešenja za upravljanje komercijalnim rizikom, sada ima veću potrebu da preciznije proceni i može da predvidi rizik od neplaćanja, ponašanja plaćanja ili neizvršenja obaveza od strane svojih komercijalnih partnera. Da bi se to postiglo, SE, koju je Grad označio kao jedan od "Super 7"*, oslanja se na podatke i nove tehnologije.
Ovo su dve ključne poluge za bolje predviđanje rizika, posebno sektorskih. Tražimo da poboljšamo našu bazu podataka, na primer o spajanju kompanija ili o aktivnostima koje bi mogle imati uticaja na naše komercijalne partnere. Cilj je da se prevaziđe standardne finansijske informacije, koje daju samo jednogodišnji pregled, dok danas moramo da razvijemo analize i ocene verovatnoće nelikvidnosti za jednu ili više godina unapred kako bismo upravljali rizicima predvidljivije.
zaključuje Ghislaine Guittat.
O Schneider Electric-u
Osnovan od strane braće Šnajder u 19. veku, na vrhuncu industrijske revolucije, Schneider Electric je počeo kao glavni igrač u sektoru čelika i mašina, pre nego što je brzo krenuo na tržište električne energije u nastajanju. Danas je francuska kompanija međunarodna grupa, specijalizovana za digitalnu transformaciju, upravljanje energijom i automatizaciju, koja sebe definiše kao digitalnog partnera u službi održivijeg sveta za sve.
Grupa se oslanja na 150.000 ljudi širom sveta u razvoju održivih rešenja za inteligentno napajanje i integrisano upravljanje energijom za stambene objekte, poslovne zgrade, centre podataka, infrastrukturu i industriju. Poslovni portfolio SE zasniva se na tri glavna segmenta:e and industry. SE's business portfolio is based on three main segments:
- Proizvodi (53% prometa Grupe u 2023.)
- Sistemi (28% prometa Grupe u 2023.)
- Softver i usluge (19% prometa Grupe u 2023.).
Rast Grupacije, koja ostvaruje promet od 36 milijardi evra u 2023. (organski rast od +13%), uglavnom je vođen njenim poslovanjem u Severnoj Americi (34%), Azijsko-pacifičkom (28%) i Zapadnoj Evropi ( 25%).
*Sedam velikih evropskih kompanija koje se smatraju perspektivnim kao i „Veličanstvenih sedam“ sa Volstrita (Alphabet, Tesla, Microsoft, Apple, Nvidia, Amazon, Meta).
